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11月2日，海通證券、廣發(fā)證券及中金基金等51家金融機(jī)構(gòu)代表對(duì)供銷大集經(jīng)營層進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。供銷大集副董事長韓瑋，首先簡要介紹了公司的基本情況、重整后的經(jīng)營情況及戰(zhàn)略投資者引入情況。在隨后的問答環(huán)節(jié)，供銷大集董事長尚多旭等經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)圍繞供銷社與公司的關(guān)系、業(yè)務(wù)協(xié)同及未來深化空間等投資者普遍關(guān)心的問題，同與會(huì)代表進(jìn)行交流。

1.公司最近披露了和意向戰(zhàn)略投資者新供銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理有限責(zé)任公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是不是意味著公司由民企變成了央企？

公司的意向戰(zhàn)投新供銷基金隸屬于中國供銷集團(tuán)有限公司，中國供銷集團(tuán)有限公司是2010年1月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立的大型涉農(nóng)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中華全國供銷合作總社全資子公司。中華全國供銷合作總社是全國供銷合作社的聯(lián)合組織，由國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。目前意向戰(zhàn)投新供銷基金已與公司簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，其對(duì)公司的盡調(diào)工作已取得重要階段性進(jìn)展，將盡快完成盡調(diào)工作，雙方共同協(xié)商擬定下一步投資合作方案并推進(jìn)協(xié)議簽署。

公司將緊密圍繞國家和供銷社的戰(zhàn)略方針，發(fā)揮自身優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和商業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升公司經(jīng)營業(yè)績，維護(hù)股東權(quán)益，并在服務(wù)三農(nóng)，鄉(xiāng)村振興及海南自貿(mào)港建設(shè)事業(yè)中取得更大發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。

2.近期市場對(duì)重啟供銷社非常關(guān)注，供銷集團(tuán)旗下新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司入股公司也有幾年時(shí)間了，過去幾年與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同主要體現(xiàn)在哪些方面？未來還有哪些深化空間？

2016年，公司重組時(shí)，中國供銷集團(tuán)旗下控股企業(yè)新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司成為了公司具有影響力的股東，為公司注入了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，拓展了公司資產(chǎn)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)布局，使得公司在流通領(lǐng)域的發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司立足農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化及縣域布局特色農(nóng)產(chǎn)品，培育了“超集好”電商平臺(tái)，設(shè)立?？凇⑽靼矁纱筮\(yùn)營中心，并在海南、陜西等地開展縣鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對(duì)接”的業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送出去，幫助農(nóng)民離脫貧致富更進(jìn)一步、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

未來雙方將進(jìn)一步加深合作，借助股東在農(nóng)資、棉花、再生資源、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等領(lǐng)域的豐厚資源，重點(diǎn)圍繞超集好電商平臺(tái)，在國內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品銷售領(lǐng)域持續(xù)做大規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品采、供、銷為一體，打造有特色的以農(nóng)特產(chǎn)品和日用消費(fèi)品為主的全國性電商平臺(tái)。并與新合作集團(tuán)旗下的832平臺(tái)對(duì)接相關(guān)業(yè)務(wù)，借助其豐富的供應(yīng)商資源，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，發(fā)展惠農(nóng)、便農(nóng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。還將圍繞鄉(xiāng)村振興、海南自貿(mào)港建設(shè)、粵港澳大灣區(qū)發(fā)展，大力開展牛肉、海鹽等來料加工業(yè)務(wù)，以及糧食、跨境商品、批發(fā)等大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)。

3.公司既有實(shí)體百貨、商超業(yè)務(wù)、還有商貿(mào)物流與地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也有推進(jìn)供銷社相關(guān)業(yè)務(wù)，如何看待供銷業(yè)務(wù)板塊與上述現(xiàn)代通路之間的合作關(guān)系？

中國供銷集團(tuán)重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)五大領(lǐng)域發(fā)力。公司主要業(yè)務(wù)涵蓋百貨購物中心、商超連鎖、商貿(mào)地產(chǎn)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)，公司是全國供銷合作社日用品采購平臺(tái)副理事長單位，該平臺(tái)是在中華全國供銷合作總社的指導(dǎo)推動(dòng)下，由中國供銷集團(tuán)所屬新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)聯(lián)合多家日用品生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起成立，該平臺(tái)為公司融入供銷系統(tǒng)提供豐富的業(yè)務(wù)協(xié)同“接口”，平臺(tái)發(fā)起單位所屬直營門店有2200多個(gè)，分布于北京、天津、河北、江蘇、山東等23個(gè)省份，重點(diǎn)為縣和縣以下居民提供服務(wù)，在聯(lián)合采購等方面提供了公司與其他會(huì)員單位協(xié)同的機(jī)會(huì)，也讓公司業(yè)務(wù)開展能更好的服務(wù)”三農(nóng)“、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而公司旗下業(yè)態(tài)分布全國15個(gè)省、38個(gè)城市，擁有11家商業(yè)購物中心，77家超市門店，其中“順客隆”品牌擁有門店數(shù)量64家，加盟門店600余家，此外還有6個(gè)商貿(mào)物流項(xiàng)目，這些都會(huì)成為供銷合作社系統(tǒng)提升為農(nóng)服務(wù)綜合能力的重要資源。

4.公司是否拆過商超、地產(chǎn)等各業(yè)務(wù)的利潤/虧損結(jié)構(gòu)，未來會(huì)更側(cè)重要展哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊？

未來公司將繼續(xù)圍繞以服務(wù)“三農(nóng)”為基礎(chǔ)，側(cè)重于惠農(nóng)、便農(nóng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，主抓核心資產(chǎn)盤活，全力提升主營業(yè)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營能力與經(jīng)營業(yè)績。

5.未來地產(chǎn)業(yè)務(wù)的定位如何？會(huì)否考慮進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化？

6.控股股東與供銷集團(tuán)對(duì)公司未來發(fā)展的各自想法？公司如何平衡各方利益關(guān)系

控股股東對(duì)公司未來發(fā)展期望主要是核心資產(chǎn)的保值增值和當(dāng)下戰(zhàn)投的快速引進(jìn)，全力提升公司可持續(xù)健康經(jīng)營能力。目前控股股東已在全力配合新供銷基金開展的戰(zhàn)投盡調(diào)等相關(guān)工作，快馬加鞭共同推進(jìn)公司引戰(zhàn)進(jìn)程，同時(shí)積極指導(dǎo)和督促公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營提升。未來也將發(fā)揮其在各地的資源優(yōu)勢(shì)推進(jìn)與公司在消費(fèi)端達(dá)成深入合作。

未來供銷集團(tuán)與公司會(huì)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域開展深入的業(yè)務(wù)合作，從而優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司市場核心競爭力和品牌公眾影響力，努力將公司打造成為企業(yè)混合所有制改革的成功典范。

公司也將充分借助發(fā)揮股東優(yōu)勢(shì)，深耕“供、銷”商業(yè)模式，為城鄉(xiāng)商品流通提供優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)，共同努力實(shí)現(xiàn)公司與股東多方共贏。